La empresa Nufarm, proveedora de semillas de girasol, rubricó un acuerdo con una aseguradora para desarrollar una póliza específica para este cultivo que viene teniendo un enorme crecimiento en Argentina en los últimos años.

Los campos sinuosos de Tandil fueron el escenario ideal para que la firma Nufarm, con su representación en la Argentina, muestre a los productores agropecuarios del centro y sur de la Provincia de Buenos Aires los últimos avances en girasol, sorgo y mijo híbrido.

A 15 minutos del casco urbano de una ciudad que muestra un crecimiento sostenido, y que combina una actividad turística pujante, pero a la vez sigue siendo eje de una actividad agropecuaria que nunca deja de ser gravitante, las variedades de girasol y apuntalamientos comerciales fueron el principal eje de la jornada.

De ese modo, participaron como invitadas especiales las empresas Cuicchi Gaveglio, especializada en coberturas de seguros, pero también Timac Agro, desarrolladora de insumos para los cultivos en diferentes puntos del país.

EL GIRASOL, EN EL CENTRO DE LA ESCENA

En ese marco, un centenar de productores llegados desde diferentes puntos de la provincia pusieron foco especialmente en los debates sobre el girasol, uno de los cultivos para los cuales la compañía centra su atención por estos tiempos, a raíz de los buenos precios internacionales y una producción a campo que, en la comparativa con otras estrategias agronómicas, se ganó la confianza de los productores dados sus buenos rendimientos.

“El panorama del mercado mundial de girasol con India como nuevo consumidor es algo muy interesante y de hecho se vio en la superficie de este año, de 2.800.000 hectáreas, refleja que hay una reacción en cuanto al precio y que tenemos capacidad para seguir creciendo”, estimó Juan Manuel Font, gerente de Marketing de Nufarm.

Para Font, ante ese nuevo panorama, la cadena de comercialización del cultivo muestra grandes potenciales. “Tenemos que ver esta campaña y cómo soporta toda la cosecha y los cupos para lo que es exportación, pero creemos que viene bien, que están preparados y que hoy en día el panorama sigue siendo creciente, entonces va a depender de cómo se armen los acopiadores para que pueda seguir fluyendo todo este negocio”, destacó.

Font explicó: “Nuestro objetivo es traer a campo la paleta de productos de la empresa y probar los distintos manejos que están hoy en día entre los productores, que con los distintos cultivos buscan en qué se puede mejorar para incrementar rindes”.

“En esta zona, el productor es de investigar e indagar mucho. Le gusta probar y poner tecnología en los cultivos. Por eso desembarcamos aquí y tratamos de ir innovando. Por eso nos asociamos con Timac Agro para todo lo que es bioestimulación, fertilización, promotores de germinación, fertilizaciones foliares, fertilizaciones de base y los distintos manejos que podemos hacer con los cultivos como es densidad, fecha de siembra o distintas dosis de fertilización”, expresó.

“Y sumado a eso, mostramos esta unión que realizamos con Cuicchi Gaveglio y este seguro de resiembra en lo que es girasol”, remarcó.

“Tenemos que pensar en una agricultura para alimentos y para biocombustibles, para las dos cosas”

COBERTURA DE SEGUROS: NOVEDADES EN GIRASOL

Font describió una decisión largamente debatida por parte de la empresa, que se transformó en un elemento de peso para seguir en el objetivo de escalar en el mercado de las semillas de girasol.

“Desde Nufarm queríamos asociarnos al productor en el hecho de tomar parte del riesgo junto con el productor. Por eso, cuando se planteó internamente desde la empresa pensamos en la manera de no adicionarlo al costo de la semilla, sino que lo absorbiéramos nosotros al costo de este seguro. Y la verdad es que nos está trayendo muchos beneficios y una gran fidelización del productor”, remarcó.

“Estamos creciendo y tratando de estar entre los primeros puestos del market share de girasol y creemos que es una herramienta que nos permite fidelizar y consagrarnos en los primeros puestos”, sostuvo.

Por eso, desde la firma productora de seguros Cuicchi Gaveglio explicaron cómo nació el vínculo.

“Somos una empresa de Venado Tuerto que tiene oficinas en varios lugares del país. A través de Sancor Seguros, en este caso, logramos un convenio con Nufarm de una cobertura específica para el cultivo de girasol que lo ampara desde el día de siembra hasta el de cosecha”, explicó Mauricio Millet, gerente comercial de agro de Cuicchi Gaveglio.

“Hoy en la Argentina el 50% del área que se produce se asegura, pero el resto no. Y en los países limítrofes no pasa lo mismo: ellos tienen coberturas multirriesgo y nosotros operamos con coberturas básicas, con adicionales”, comparó.

Incluso, Millet destacó que la Argentina es el país en el cual se observan los menores porcentajes de adopción de seguros agrícolas en América Latina. “No es un problema de costos, es cultural”, afirmó.

“Hacer una cobertura es como hacer una nueva semilla. El productor está habituado a asegurar la camioneta, pero no tanto el cultivo, su rodeo o instalaciones. Y es un problema, porque si una tormenta daña el alambrado y se escapa un animal, y se genera un accidente, ese productor pierde todo”, analizó.

“Por eso decimos que también es cultural, porque en este caso Nufarm se hace cargo de la póliza, al productor no le cuesta absolutamente nada y lo único que tiene que hacer es detallar el lote en el cual lo va a sembrar. Por eso planteo que hay un tema cultural y reticencia a no poner los datos”, explicó.

MAR Y SIERRAS: ¿CÓMO VIENEN LOS CULTIVOS?

Quien también participó de la jornada fue el analista agropecuario Guillermo Divito, ingeniero agrónomo y referente del Estudio EDM. “Es una campaña muy desafiante y muy atípica en el sudeste, en toda la zona Mar y Sierras”, comentó ante la consulta de este medio.

“Tuvimos excesos de lluvia durante todo el invierno y primavera. Eso complicó mucho la labor de preparación de los lotes, de siembras, y estuvimos cosechando los maíces de la campaña anterior entre octubre y noviembre, cuando deberíamos haber estado sembrando el girasol. Eso hizo que la siembra se extendiera mucho y fuese complicada, compleja. Y después tuvimos una condición de sequía enorme”, graficó.

A su vez, Divito expuso que los suelos de la zona también son una muestra de la situación.

“Ahí se nota todo el gradiente de suelos que tenemos. Fue un año atípico, la lluvia camufla u homogeneiza mucho más. Este año la aptitud de los suelos en cuanto a profundidad o presencia de napa se nota mucho más. Tal es así que vemos este cultivo (NdR: señala uno de los cultivos que tenía a sus espaldas, en un bajo) sembrado durante noviembre, que evidentemente está haciendo uso de del agua almacenada que tiene una condición entre buena y muy buena”.

“Pero si trepamos un poquito en las lomas podremos ver que realmente el cultivo se deteriora muchísimo, mucho más que un año promedio”, analizó.

En materia de enfermedades, destacó: “Lo que más nos está preocupando en los últimos seis 8 años es la phomopsis en la zona. Acá en zona Tandil o Balcarce, todavía la incidencia y la severidad que muestra la enfermedad no genera mermas de rendimiento muy significativas, pero si nos vamos hacia la Costa, puntualmente la zona de Miramar, Otamendi o Mechongué, en esa zona sigue”, alertó.

Sin embargo, destacó la seguridad que presenta el girasol como cultivo en líneas generales.

“Sigue siendo de los cultivos más nobles, o el más noble de los extensivos que tenemos, hablando de cultivos de verano al menos. Incluso en este año puntual de una sequía histórica, vemos que los cultivos en general están muy bien parados, no vamos a tener enormes pérdidas”, destacó.

Y cerró: “Eso es mérito del manejo por un lado de estrategias de fecha de siembra, densidades y demás. Y gran mérito también de los semilleros que han logrado no solo levantar rendimiento, sino darle estabilidad”.